Dette er vel så enkelt som at det er større etterspørsel enn tilbud. Da må forhandleren velge hvem han skal selge til. Og ønsker samtidig å redusere risikoen for at kjøper bare snur seg rundt og selger videre med 50-100% påslag. Foreløpig mener forhandler risikoen er lavest ved å selge til eksisterende kunder med (lang) historikk. Det er samtidig et gode for trofaste kunder. Men et perfekt system er det ikke. Det burde være mulig å selge også til nye, seriøse kunder. Utfordringen for forhandler er å identifisere disse.